【李维华讲特许】特许人企业的招商节奏和直营店、加盟店的分配比例
特许人企业在发展过程中，会有很多种节奏，除了我前面讲过的开一家成一家的稳步节奏、先乱而后治的冒险性节奏等之外，还有直营和加盟的模式变换式节奏。什么意思呢?
比如星巴克在进入一个新的市场中，通常的策略是三步曲：
第一步，先在当地招募区域代理商，由代理商自己开设或招募单店加盟商，星巴克总部借以规避了在新市场的风险并观察当地市场对于星巴克的接受情况;
第二步，如果当地市场对于星巴克的接受度非常高，则星巴克总部会以占股或甚至直接收购的方式夺回当地市场的掌控权，改加盟店为直营店;
第三步，待当地市场发展成熟，星巴克总部则以基本上是5：5的比例同时发展直营店和加盟店。
你的万店帝国的拓展节奏是什么呢?
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