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【李维华讲特许】疫情对于招商的影响

　　近几日，不断地有连锁经营企业的童鞋问我，“疫情对于特许经营的招商有什么影响?我该怎么做?”

　　现统一回复如下，请童鞋们转发给连锁企业以及想做连锁的人(别忘了标明版权哦)。

　　一、在疫情期间，招商大幅度下降。

　　在疫情期间，是多数行业的实体店的艰难时期。尤其是疫情如果连续超过2个月的话，一定会有大量的门店和甚至连锁企业破产、倒闭。

　　所以，在疫情期间的招商几乎完全停滞，创业人因为亲眼目睹大量的店面的死亡而对“店”心有余悸、需要预留充足的资金以备对付疫情的可能的稍长时期的战争等原因导致的潜在加盟商数量降低。

　　而且，特许人的许多招商的有利手段被迫放弃，比如招商说明会、加盟展、公开课、参观考察等，更何况特许人在疫情期间的下降的营收也会使特许人发幅度减少招商的广告与宣传。当然，特许人企业、招商人员的上班时间严重延后等也会使招商届整体热潮和实际成交成绩下降。

　　二、疫情过后，招商将出现史无前例的高潮。

　　其原因有四：

　　1、痛定思痛之后，更多新企业毅然决然地加入特许经营大军。

　　疫情使得一些原先做直营的企业看到了加盟的优点。最起码，加盟店自己独自承担疫情带来的营收减少、客户锐减、员工短缺、资金紧张、现金流甚至断裂等痛苦，而直营店的承担者全部都是企业总部。所以，这次的疫情对企业最大的教育、教训就是，他们要大力、全力开展加盟。当然，这也会使得疫情之后的招商市场竞争更加激烈。

　　2、开店狂潮即将在疫情结束后掀起。

　　疫情期间虽然有大量的店面关门，大事疫情之后，这些店面的市场需求会急剧增加，所以必然会形成全中国的实体店开店高潮，而在这些开店高潮之中，安全性更高、成功率更高、风险更低的加盟的方式自然会受到大众青睐。

　　3、还贷、弥补的收现意图会让企业加大招商力度。

　　疫情之后，大量的连锁企业位了还清疫情期间欠下的贷款，为了弥补疫情带来的损失，为了短期内收入大量资金，他们必然会选择相比直营更能短期内收入大量资金的加盟方式，所以，企业们对于招商的重视度、投入度、凶狠度会继续增加。疫情前是为盈利而战，疫情后是为活着而拼，自然，后者的力度更大。

　　4、国家出手，大力推进。

　　疫情之后，国家为了解决就业、恢复生产、提振经济，必然会给予国民经济最重要的基石即第三产业以最大力度的政策、资金、人力等支持，所以，中国政府也必然会对连锁企业、特许经营企业出台系列的支持行动。

　　三、招商高潮能持续多久?

　　按照开店的周期以及企业回收周期的预算法，结合笔者研发的“受许人生命周期”理论、笔者研发的“招商的淡旺季密度分布图”以及历年来的大数据统计规律，笔者预测：疫情之后的招商高潮期可能会持续到2020年的12月中旬。